Lentpjūvės prekyba: kodėl 70 % jūsų maržos nusprendžiama prieš pradedant pjūklą

Lentpjūvės prekyba

Dauguma lentpjūvės optimizavimo pokalbių prasideda nuo pjūklo. Jie prasideda netinkamoje vietoje. Tuo metu, kai rąstas patenka į eilutę, pasiekiamas derlius dažniausiai jau yra fiksuotas – pagal užsakymų knygos struktūrą planuotojui buvo duota dirbti. Komercija nėra gamybos palaikymo funkcija. Komercija nustato lubas. Supraskite tai neteisingai ir jokia pjūklo linijos disciplina neatkuria atotrūkio.

Skaitymo laikas: 16 minučių.

Kodėl komercija yra svarbiausias svertas

Komercija ir planavimas kartu suteikia maždaug 70 % optimizavimo galimybių prieš pjaunant vieną rąstą. Šiame straipsnyje priartinama prie pirmosios pusės: komercija.

Priežastis, kodėl komercija yra optimizavimo krūvos viršuje, yra ta, kad ji nustato meniu, su kuriuo turi dirbti planuotojas. Planavimas yra paskesnė funkcija – jį galima optimizuoti tik laikantis apribojimų, kuriuos jam suteikia užsakymų knyga. Talentingas technologas, turintis švarią, toleranciją suvokiantis, tinkamo dydžio užsakymų knygelę, suras protingus lenkimo modelius ir pagamins visą krosnies užpildą. Tas pats technologas, turintis 47 unikalių specifikacijų užsakymų knygelę, iš kurių pusė pritaikyta kažkieno krosnies paketui, savo savaitę praleis gesindamas gaisrus ir duos vidutinį derlių, kad ir koks būtų įgudęs.

Per daug žadančio pardavimo proceso paslėpta kaina yra ta, kad kainos pasiūlymo etape nematomos. Pardavimų komandos apdovanojamos už užsakymų uždarymą, o ne už jų patikrinimą. Kiekviena citata, kurią pardavimų atstovas išsiunčia be galimybių patikrinimo, yra potenciali antžeminė mina, kuri po dviejų savaičių detonuoja ant pjūklo linijos pirmadienio rytą, kai technologas supranta, kad specifikacijos neatitinka turimos įrangos.

Trys požymiai, kad jūsų prekybos proceso marža nutekėjo

1. Daugiau nei 15 skirtingų specifikacijų apima 80 % mėnesio apimties. Tai greičiausias specifikacijų išplitimo rodiklis. Drausmingos prekybos gamyklose paprastai yra 8–12 specifikacijų, apimančių 80 % tūrio; išskirtiniai rodikliai yra 20+.
2. Pardavimų komanda negali pasakyti kelių pjūklų atstumo ribos, nepaskambinę meistrui. Jei apribojimas, turintis įtakos kiekvienos kainos pajamingumui, nėra viename puslapyje, esančiame šalia pardavėjo monitoriaus, tai nėra pasiūlymo procese – tai kažkieno galvoje. Tai yra proceso spraga.
3. Technologė reguliariai pamainos rytą „suderina užsakymus“. Paskutinės minutės modelio koregavimai, kad atitiktų specifikaciją, apie kurią planuotojas nežinojo iki penktadienio popietės, nėra optimizavimas; jie yra žalos kontrolė. Kaina rodoma kaip derliaus praradimas, tačiau pagrindinė priežastis yra prekyba.

Jei bet kurie du iš jų yra teisingi jūsų gamykloje, likusi šio straipsnio dalis yra aiškus pavyzdys, kur slepiasi tarpas ir kaip jį užpildyti.

Blogos tvarkos anatomija – 30×110 korpusas

Norėdami padengti silpno komercinio betono išlaidas, eikite per vieną anoniminį dėklą iš Europos spygliuočių medienos malūno. Malūnas veikia vienoje linijoje su kelių pjūvių pirminiu gedimo pjūklu ir linijiniu skirstytuvu (perpjūklu), skirtu šoninės plokštės atstatymui. Du techniniai apribojimai apibrėžia, ką linija gali padaryti:

• Mažiausias atstumas tarp pjūklų: 32 mm. Pjūklai ant kelių pjūklų negali būti nustatomi arčiau vienas kito nei 32 mm. Po juo pjūklo kreiptuvai fiziškai trukdo. Tai yra mažiausias storis, kurį malūnas gali pagaminti pirminio gedimo metu.
• Skirstytuvo įvesties storio diapazonas: iki 27 mm. Skirstytuvas yra perpjūklas, kurio įvestis paima storesnę plokštę ir sukuria dvi plonesnes plokštes. Jo mechaninio įėjimo riba yra 27 mm – storesnės plokštės negali praeiti.

Pardavimų komanda priėmė užsakymą: 30×110, 800 m³, už kainą, kuri pasiūlymo etape atrodė patraukli. Klientas buvo nuolatinis klientas. Užsakymas įtrauktas į gamybos grafiką. Tada technologas bandė tai suplanuoti.

30 × 110 atvejis pamokantis yra tai, kad nė vienas iš dalyvaujančių žmonių nepadarė nieko akivaizdžiai neteisingo. Pardavėjas gavo pelningai atrodantį užsakymą iš žinomo kliento. Klientas nurodė matmenį, kuris abstrakčiai yra visiškai pagrįstas. Technologas stengėsi, kad tai veiktų su turima įranga. Išeiga sumažėjo dėl proceso spragos: pardavėjas nežinojo apie 32 mm ir 27 mm ribas, o tarp pasiūlymo ir gamybos grafiko nebuvo kontrolinio taško, kur kas nors būtų galėjęs jį sugauti.

To išvengti skirtos keturios toliau pateiktos praktikos.

4 komercinės praktikos

Toliau pateiktos keturios praktikos nėra brandos modelis – tai priklausomybės krūva. Kiekvienas remiasi prieš tai buvusiu. 1 praktika nustato užsakymų knygos matmenų valiutą. 2 praktika sumažina skirtingų prekių ta valiuta skaičių. 3 praktika užtikrina, kad elementų, kuriuos planuotojas gali matyti vienu metu, derinys yra subalansuotas. 4 praktika yra vartai, neleidžiantys daiktams patekti į knygą, jei eilutė negali jų paleisti.

1 praktika. Dydis atitinka krosnies pakuotę, tada užpildykite kamerą

Krosnis beveik visada yra lentpjūvės kliūtis. Jis veikia ciklais, o ne nuolatiniu srautu, o ciklo trukmė priklauso nuo plokštės storio, o ne nuo kameros pilnumo. 22 mm eglės įkrova išdžiūsta tiek pat valandų, nesvarbu, ar kamera apkrauta 100 %, ar 70 %. Tai reiškia, kad kiekvienas krosnies nepakankamo panaudojimo procentinis taškas yra procentinis punktas prarasto viso malūno gamybos pajėgumo.

Komercija negali pataisyti krosnies planavimo, bet gali nustoti jį sabotuoti. Čia yra dvi praktikos.

1A – suapvalinkite užsakymus į krosnies paketo kartotinius

Paimkite tipišką atvejį: 22 mm storio × 100 mm pločio lentas, išdžiovintas su 25 mm lipdukais tarp sluoksnių. Standartinė pakuotė ant tipiškos Europos spygliuočių medienos linijos yra maždaug 4,0 m ilgio × 1,2 m pločio × 1,2 m aukščio. Matematika veikia taip:

• Lentos per visą pakuotės plotį: 1200 mm ÷ 100 mm = 12 lentų viename sluoksnyje
• Pakuotės sluoksnių aukštis: lenta (22 mm) + lipdukas (25 mm) = 47 mm vienam sluoksniui; 1200 mm ÷ 47 mm ≈ 25 sluoksniai
• Lentos vienoje pakuotėje: 12 × 25 = 300 lentų
• Grynasis medienos kiekis pakuotėje: 300 × 0,022 × 0,100 × 4,0 ≈ 2,64 m³

Iš to kyla dvi praktinės pasekmės:

1. Užsakant tūrį, kuris nėra kartotinis 2,64 m³, paliekamos pustuščios pakuotės. Pusiau tuščia pakuotė yra pustuščios krosnies lizdo talpa. Užsakymų suapvalinimas iki pakuočių kartotinio (arba suapvalinimas derybose: „pristatysime 2,64 × 12 = 31,7 m³, ar galime išsiųsti atsarginį 1,7 m³ kitam jūsų užsakymui?“) yra paprasčiausias viso šio straipsnio pataisymas.
2. Paketo geometrija turėtų būti vieno puslapio cheat-lape, skirta parduoti. Kiekvienai įprastai specifikacijai – 22×100, 22×125, 32×100, 47×100, 50×150 – turi būti vienas skaičius: „paketo tūris X m³, užsakymai apvalinami iki X kartotinių“. Pardavėjui nereikia to išvesti; jiems reikia tai pažiūrėti.

1B – užpildykite dalinius įkrovimus pagal gretimo storio specifikacijas

Krosnies ciklą valdo storiausia lenta kameroje. Maišyti pločius įkrovoje yra gerai – džiovinimo greitis priklauso nuo storio, o ne nuo pločio. Tirščių maišymas nėra tinkamas: plonesnės plokštės perdžiūsta, o storesnės plokštės baigia, o tai reiškia kokybės praradimą, energijos švaistymą arba abu.

Taip sukuriamas specifinis komercinis atidarymas. Jei užsakymų knygoje yra tik 30 % 22 × 100 apmokestinimo, likusieji 70 % turėtų būti užpildyti vienodo storio užsakymai – bet kokio pločio. 22×75, 22×125, 22×150 viskas veikia. 25×100 ne.

Praktiškai tai reiškia, kad prekyba turėtų žinoti, kurie mokesčiai šiuo metu yra nepakankamai užpildyti ir kokio storio jiems reikia. Pardavimų ir technologo pokalbis nebėra „ką toliau sukrauti?“. bet "mes turime 22 mm užtaisą, kuris yra 70% tuščias kitą savaitę – kokius 22 mm užsakymus galime įdarbinti?"

Pardavimo efektas yra konkretus: pardavėjui suteikiama konkreti priežastis retkarčiais paskambinti klientui, perkančiam 22×125, ir pasiteirauti, ar jam ko nors reikia per ateinančias dvi savaites. Šis skambutis uždaro 5–10 m³ už standartinę kainą ir paverčia pustuščios krosnies įkrovą pilna.

2 praktika – sutvirtinkite gretimas specifikacijas pagal EN 1313-1 leistiną nuokrypį

Daugumoje lentpjūvės užsakymų knygų yra daug daugiau skirtingų specifikacijų, nei iš tikrųjų reikia linijai. Du užsakymai, kurie atrodo kaip dvi specifikacijos, dažnai yra viena specifikacija, atskirta keliais milimetrais ir atitinka toleranciją, kurią jau leidžia kliento standartas. Paleidus juos kaip vieną specifikaciją, gaunamas nemokamas derlius.

Čia yra atskaitos sistema EN 1313-1. Apvalioji ir pjautinė mediena: leistini nuokrypiai ir pageidaujami dydžiai (1 dalis: Spygliuočių pjautinė mediena). Standartas apibrėžia dvi pjovimo matmenų tolerancijos klases:

• 1 klasė (tikslumas): ±1 mm, jei matmenys ≤ 100 mm, ir ±1,5 %, jei matmenys > 100 mm
• 2 klasė (standartinė): ±2 mm, jei matmenys ≤ 100 mm, ir ±2 %, jei matmenys > 100 mm

Dauguma B2B spygliuočių medienos užsakymų praktiškai priskiriami 2 klasei, net jei užsakyme tai nėra aiškiai nurodyta. Kliento specifikacijoje, jei ji atsekama į jo konstrukcijos ar pramonės standartą, beveik visada tiesiogiai nurodomas EN 1313-1 arba nacionalinis standartas su lygiaverčiais nuokrypiais. 2 mm nuolaida 2 klasėje yra ta, kurią turėtų naudoti prekyba.

Konsolidacijos mechanika

Apsvarstykite konkretų pavyzdį. Užsakymų knygelėje yra du užsakymai:

• Užsakymas A: 22×100, 200 m³, klientas X
• Užsakymas B: 20×98, 150 m³, klientas Y

Matmenų skirtumas yra Δt = 2 mm ir Δw = 2 mm. Abu deltai atitinka EN 1313-1 2 klasės leistiną nuokrypį (±2 mm, kai matmenys ≤ 100 mm). Abu užsakymai gali būti sujungti ir vykdomi kaip viena specifikacija – pagaminta 22 × 100 – abu klientai gauna medieną, atitinkančią jų nurodytą standartą.

Malūno efekto junginys:

• Viena specifikacija vietoj dviejų palenkimo modelio. Mažiau modelio pakeitimų per pamainą.
• Vienas krosnies pakuotės dydis vietoj dviejų. Švaresnės krosnies planavimas.
• Didesnės gamybos partijos. Konsoliduotą 350 m³ užsakymą daug lengviau perkelti į vieną pamainą nei dvi partijas po 200 ir 150 m³.
• Mažiau darbo technologui. Viena specifikacija planuoti, o ne dvi.
• Mažiau sąrankų, mažiau prastovų, daugiau pjūklo linijos veikimo laiko. Kiekvienas modelio pakeitimas paprastai kainuoja 15–30 minučių; pašalinus vieną pamainą, atgaunama dvi efektyvaus pjovimo valandos per savaitę.

Kaip užmegzti pokalbį su klientu

Daugelis klientų nežino, kad turi tolerancijos lankstumą. Jie turi numerį specifikacijų lape ir mano, kad būtent tai ir perka. Pokalbis yra ne „mes norime jums parduoti kažką kitokio“, o „kokia tikroji jūsų standarto matmenų tolerancija? Kai klientas patvirtina, kad jis veikia pagal EN 1313-1 2 klasę (arba lygiavertį nacionalinį standartą), konsolidavimas tampa nereikšmingu komerciniu požiūriu.

Trumpas užsakymo patvirtinimo kalbos pavyzdys, tinkamas įtraukti į standartinių sutarčių šablonus:

Dėl konsolidavimo svirties nereikia iš naujo derėtis su klientais. Tam reikia pardavimų komandos ne sukurti skirtumus, kurių nėra. 22×100 užsakymas 200 m³ ir 20×98 užsakymas 150 m³ iš dviejų skirtingų klientų į užsakymų knygą turėtų patekti vienu įrašu: 22×100, 350 m³, du pristatymo adresai – ne dvi specifikacijos.

3 praktika – sumaišykite storas ir plonas specifikacijas visoje užsakymų knygoje

Trečioji praktika yra susijusi su užsakymų knygos deriniu bet kuriuo metu. Subalansuota knyga – reikšminga storų specifikacijų dalis, prasminga plonų specifikacijų dalis – suteikia planuotojui erdvės kurti nepatogius modelius, kurie sukuria abu vienu metu. Nesubalansuota knyga – tarkim, 80 % storio ir 20 % plonumo – priverčia planuotoją pasirinkti storų lentų modelius, kai ploni užsakymai iškrenta kaip nepatogūs šalutiniai produktai.

Geometrinė priežastis yra ta, kad šoninės lentos, pagamintos iš storos lentos, yra natūralios plonos lentos kandidatės. Aplink 50 × 100 centrinių lentų suprojektuotas išlenkimo raštas išorėje palieka šonines lentas – medieną, kuri kažkur turi atsiplėšti nuo rąsto ir kuri efektyviausiai paverčiama plonomis lentomis (25 × 100, 22 × 100), kurių dydis atitinka šoninės lentos geometriją. Bet tai tik veikia jei knygoje tų šoninių lentų laukia ploni užsakymai. Jei knyga yra tik stora užsakymai, šoninės lentos tampa žemos kokybės griūtimis – gaminamos bet kokiu atveju, tačiau pirkėjų nėra už visą kainą.

Išvada, kai dominuoja stora specifikacija: aktyviai įdarbinkite plonus užsakymus tokio pločio, kuris natūraliai iškrenta iš dominuojančio palenkimo modelio.

Skirstytuvo korpusas – aiškiai nurodomas porų plotis

Frezuose, kuriuose yra įmontuotas skirstytuvas (perpjoviklis), galima naudoti stipresnę šios praktikos versiją. Skirstytuvas paima storą šoninę plokštę įvestyje ir dvi plonesnes išvesties plokštes. Kai linijoje yra skirstytuvas, planuotojas gali sąmoningai suporuoti pločius: storą specifikaciją viename plotyje ir ploną specifikaciją, kurios plotis geometriškai yra pusė (atėmus plyšį) šoninės lentos, pagamintos iš storos išlenkimo.

Pavyzdžiui, 50 × 100 storio specifikacija, einanti per išlenktą raštą, kurios išorėje sukuriamos 50 × 50 šoninės lentos – šias šonines lentas galima padalyti į dvi 22 × 50 plonas lentas, jei knygoje yra 22 × 50 užsakymas. Be plonos tvarkos, šoninės lentos yra tik mediena. Su plonu užsakymu ta pati mediena aptarnauja du klientus, o išeiga iš išlenkimo rašto pastebimai didėja.

Tam reikia apgalvotų komercinių veiksmų: pardavėjas, įdarbinantis ploną užsakymą, neužpildo vamzdyno – jie įgalina knygoje jau esančius storus užsakymus. Pardavimo skatinimo struktūros retai atlygina už tokį papildomą įdarbinimą, todėl tai neįvyksta automatiškai.

Dėklas neskaidomas – su plonomis specifikacijomis reikia atsargiai elgtis

Malūnai be skirstytuvo susiduria su atvirkštine situacija. Plonas specifikacijas tampa sunkiau efektyviai pagaminti, nes kiekvienas palenkimo raštas turi būti švariai užsidaręs per visą palenkimą, be jokio perpjovimo žingsnio, kad būtų atkurta šoninės plokštės geometrija. Ploni užsakymai, kurie atskirai atrodo pelningi, gali būti pelningi arba blogesni, nes modeliai, reikalingi jiems pagaminti, palieka daugiau nuostolių nei storų užsakymų modeliai.

Praktinė reikšmė: neskaidymo malūne plonos specifikacijos turėtų turėti a ribą savo pavedimų knygoje – paprastai ne daugiau kaip 15–20 % mėnesio apimties – o viršutinė riba turėtų būti taikoma nustatant kainas arba priimant užsakymą. Pridėjus daugiau mažesnių užsakymų, viršijančių viršutinę ribą, pajamingumas sumažėja be proporcingo pajamų padidėjimo.

4 pratimas – priimkite užsakymus pagal jūsų tikrus mašinos apribojimus

4 praktika yra vartai. Pirmosios trys praktikos optimizuoja gaunamą užsakymų knygą. 4 praktika neleidžia užsakymams įvykdyti, jei linija negali jų vykdyti. Būtent tai nepavyko 30 × 110 atveju šio straipsnio pradžioje.

Principas yra tas, kad pardavėjas niekada neturėtų cituoti specifikacijos, nepatikrinęs jos rašytiniame griežtų fizinių linijos ribų sąraše. Sąrašas egzistuoja. Pardavėjas skaito. Jei specifikacija patenka į ribas, citata išnyksta. Jei specifikacijos neatitinka, pardavėjas arba iš naujo derasi su klientu, arba nukreipia užsakymą technologui, kad jis priimtų sprendimą dėl galimybių, prieš pateikdamas citatą.

Penki apribojimai, kuriuos kiekvienas komercinis procesas turi atitikti:

1. Minimalus kelių pjūvių atstumas. Mažiausias tarpas tarp gretimų pirminio gedimo pjūklo pjūklų. Nustato mažiausią storį, kurį galima pagaminti ant daugialypės dangos. Įprastas diapazonas: 25–32 mm, priklausomai nuo pjūklo kreiptuvo konstrukcijos.
2. Skirstytuvo (perpjovimo) storio diapazonas. Mažiausias ir didžiausias lentos storis, kurį skirstytuvas priima kaip įvestį. Nustato, kurie užsakymai apskritai gali naudoti skirstytuvo maršrutą. Įprastas diapazonas: 18–27 mm įvestis, labai skiriasi priklausomai nuo mašinos.
3. Krautuvas pasroviui nuo skirstytuvo. Krautuvas (pakuotės formavimo linija, kuri priima lentas po skirstytuvo ir surenka jas į krosnies pakuotes) paprastai apriboja skirstytuvų surištų raštų dalį bet kurią savaitę – jos pralaidumas, o ne skirstytuvo pralaidumas, yra tikrasis apribojimas pasroviui. Praktinė riba: 30–40% savaitės apimties, kai užsakymai skirstomi.
4. Edger darbo diapazonas. Minimalus ir didžiausias lentos plotis, kurį briaunelė gali apdoroti vienu praėjimu. Specifikacijos, nepatenkančios į šį diapazoną, negali būti pagamintos arba reikalauja papildomos priežiūros.
5. Žoliapjovės ilgio tinklelis. Atskirų ilgių žoliapjovė yra nustatyta taip, kad gamintų švariai. Užsakymo specifikacijos, kurios nepatenka į šį tinklelį, praranda 5–10 cm apipjaustyti vieną lentą, o tai 200 m³ sujungia į išmatuojamą derliaus sumažėjimą.

Kiekvienas iš šių apribojimų turi jūsų konkrečiam malūnui skirtą numerį. Skaičiaus nereikia išvesti; tai reikia pažiūrėti. Kitame skyriuje esantis cheat-lapas yra tokia, kokia turėtų būti paieška.

Apribojimų cheat-sheet

Apgaulės lapelis yra vieno lapo, A4, gulsčios formos, laminuotas, priklijuotas prie pardavėjo monitoriaus arba saugomas bendrame faile, kurį pardavimų komanda atidaro prieš kiekvieną pasiūlymą. Tai nėra mokymo dokumentas – tai informacinis dokumentas. Pardavėjams nereikia atsiminti skaičių; jiems reikia juos apžiūrėti.

Žemiau yra šablono versija. Kiekvienas malūnas užpildo savo vertybes. Technologui priklauso dokumentas ir jis atnaujinamas, kai pasikeičia mašinos nustatymai.

„Cheat-sheet“ yra paprasčiausia, pigiausia komercinė intervencija. Tam nereikia naujos programinės įrangos, mokymo programų ar personalo pakeitimų. Technologui reikia užrašyti penkis skaičius, o pardavimų komandai – juos perskaityti.

Nuo praktikos iki proceso – komercijos realizavimas

Keturių praktikų žinojimas nieko nekeičia. Įjungus juos į darbo eigą. Perėjimas iš praktikos į procesą vyksta per keturis artefaktus ir vieną kultūrinę intervenciją.

Keturi proceso artefaktai

1. Apribojimų cheat-sheet (aukščiau). Priklauso technologui. Skaitykite pagal pardavimus prieš kiekvieną pasiūlymą. Atnaujinama, kai pasikeičia mašinos nustatymai – paprastai kartą ar du per metus.
2. Galimybių tikrinimo žingsnis citatos darbo eigoje. Prieš siunčiant klientui bet kokią citatą, viršijančią slenkstį (pvz., > 100 m³ arba bet kokias specifikacijas, kurių gamykla anksčiau nevykdė), ji peržiūrima 5 minučių ekrane prieš sukčiavimo lapą. Ekrane pasirodo žalia/gintarinė/raudona vėliavėlė. Žalia: citatos pajamos. Gintaras: citata tęsiasi su pastaba technologui. Raudona: citata nevykdoma, kol technologas nepatvirtina galimybės.
3. Savaitinis pardavimo / operacijų sinchronizavimas. Trisdešimt minučių per savaitę. Pardavimai veda technologą per gyvą vamzdyną ir ateinančias dvi savaites laukiamų užsakymų. Technologas pažymi viską, kas neveikia švariai, ir nustato krosnies įkrovas, kurias reikia užpildyti. Rezultatas yra trumpas „įdarbintinų dalykų“ sąrašas: konkrečiai, kokių plonų užsakymų reikia, palyginti su dominuojančiais storais užsakymais, kurių 22 mm užsakymų reikia norint užpildyti per mažą prenumeratos krosnies mokestį ir dėl kurių ilgių reikia iš naujo derėtis.
4. „80 % apimties apimančios specifikacijos“ KPI. Stebimas kas mėnesį. Nukrenta žemyn. KPI yra ten, kur jį mato pardavimų komanda, ir priklauso ne technologui, o prekybos vadovui. Tikslas paprastai yra 8–12 specifikacijų, apimančių 80 % mėnesio apimties; malūnai, veikiantys virš 15, turi matomą specifikacijų paplitimą.

Kultūrinė intervencija

Apdoroti artefaktus veikia arba nepavyksta, atsižvelgiant į tai, ar dalyvaujantys žmonės iš tikrųjų tiki, kad jie svarbūs. Patikimiausias būdas priversti pardavimų komandą patikėti – pastatyti juos ant gamybos grindų.

Kartu keturi proceso artefaktai ir kultūrinė intervencija paprastai užtrunka nuo dviejų iki keturių savaičių, kad būtų įdiegta ir atsiperkama per vieną ketvirtį – išmatuojamai pagal išeigą ir keitimo valandas, o ne pagal švelnią metriką.

Dėl planavimo pusės – konsoliduotos, su apribojimais patikrintos užsakymų knygos pavertimo optimaliais palenkimo modeliais – žr. lentpjūvės gamybos planavimas. Prekyba kuria meniu; planavimas pasirenka patiekalą.

Ką nuveikti šią savaitę – kontrolinis sąrašas

Penki diagnostikos veiksmai, kurie pašalina spragą ir nurodo kitą žingsnį. Pasirinkite tą, kuris atskleidžia didžiausią spragą jūsų gamykloje, ir imkitės veiksmų šią savaitę.

Kur eiti toliau