Kokzāģētavu tirdzniecība: kāpēc 70% no jūsu peļņas tiek noteikti pirms zāģa sākuma?

Zāģētavas tirdzniecība

Lielākā daļa kokzāģētavas optimizācijas sarunu sākas pie zāģa. Viņi sākas nepareizā vietā. Brīdī, kad baļķis nonāk rindā, sasniedzamā raža jau lielākoties ir fiksēta — pēc pasūtījumu grāmatas struktūras plānotājam bija dots strādāt. Tirdzniecība nav ražošanas atbalsta funkcija. Tirdzniecība nosaka griestus. Izdariet to nepareizi, un nekāda zāģa līnijas disciplīna neatjauno plaisu.

Lasīšanas laiks: 16 minūtes.

Kāpēc komercija ir svira #1

Tirdzniecība un plānošana kopā nodrošina aptuveni 70% optimizācijas potenciāla, pirms tiek zāģēts viens baļķis. Šis raksts tuvina tā pirmo pusi: komerciju.

Iemesls, kāpēc komercija atrodas optimizācijas kaudzes augšdaļā, ir tāda, ka tā nosaka izvēlni, ar kuru plānotājam ir jāstrādā. Plānošana ir pakārtota funkcija — tā var optimizēt tikai pasūtījumu grāmatas noteiktos ierobežojumus. Talantīgs tehnologs ar tīru, toleranci apzinošu, liela izmēra pasūtījumu grāmatiņu atradīs gudrus vērpšanas modeļus un izveidos pilnu krāsns lādiņu. Tas pats tehnologs, kura pasūtījumu grāmatā ir 47 unikālas specifikācijas, no kurām puse ir paredzētas kāda cita krāsns iepakojumam, nedēļu pavadīs ugunsgrēka dzēšanai un nodrošinās viduvēju ražu neatkarīgi no tā, cik prasmīgi viņi ir.

Pārāk daudzsološa pārdošanas procesa slēptās izmaksas ir tādas, ka cenas piedāvājuma posmā nav pamanāmas. Pārdošanas komandas tiek apbalvotas par pasūtījumu slēgšanu, nevis par to pārbaudi. Katrs piedāvājums, ko tirdzniecības pārstāvis nosūta bez priekšizpētes, ir potenciāla rezerves sauszemes mīna, kas pēc divām nedēļām uz zāģa līnijas pirmdienas rītā uzspridzina, kad tehnologs saprot, ka specifikācija neatbilst pieejamajam aprīkojumam.

Trīs pazīmes, kas liecina, ka jūsu tirdzniecības procesā ir noplūdes peļņa

1. Vairāk nekā 15 atšķirīgas specifikācijas aptver 80% no mēneša apjoma. Tas ir ātrākais specifikāciju izplatīšanas rādītājs. Dzirnavām ar disciplinētu tirdzniecību parasti ir 8–12 specifikācijas, kas aptver 80% no apjoma; izņēmumi ir 20+.
2. Pārdošanas komanda nevar pateikt zāģēšanas atstatuma ierobežojumu multiripā, nezvanot meistaram. Ja ierobežojums, kas ietekmē katra piedāvājuma ienesīgumu, nav vienā lappusē blakus pārdevēja monitoram, tas nav kotēšanas procesā — tas ir kāda cilvēka galvā. Tā ir procesa plaisa.
3. Tehnologs regulāri maiņas rītā "sakārto pasūtījumus". Pēdējā brīža modeļa korekcijas, lai pielāgotos specifikai, par kuru plānotājs nezināja līdz piektdienas pēcpusdienai, nav optimizācija; tie ir bojājumu kontrole. Izmaksas parādās kā ražas zudums, bet galvenais iemesls ir tirdzniecībā.

Ja kādi divi no tiem ir patiesi jūsu rūpnīcā, šī raksta pārējā daļa ir piemērs tam, kur slēpjas plaisa un kā to novērst.

Sliktas kārtības anatomija — korpuss 30×110

Lai segtu izmaksas par vāju komerciālo betonu, apskatiet vienu anonimizētu korpusu no Eiropas skujkoku dzirnavām. Dzirnaviņas darbojas vienā līnijā ar vairāku plīsumu primāro sadalīšanas zāģi un līnijas sadalītāju (pārzāģi) sānu dēļu atjaunošanai. Divi tehniski ierobežojumi nosaka, ko līnija var darīt:

• Minimālais attālums starp zāģiem: 32 mm. Daudzripu zāģus nevar iestatīt tuvāk viens otram par 32 mm. Zem tā zāģa vadotnes fiziski traucē. Tas ir minimālais biezums, ko dzirnavas var ražot primārajā sadalīšanā.
• Sadalītāja ievades biezuma diapazons: līdz 27 mm. Sadalītājs ir zāģis, kas izmanto biezāku dēli un rada divus plānākus dēļus. Tā mehāniskās ievades ierobežojums ir 27 mm — dēļi, kas biezāki par to, nevar tikt cauri.

Pārdošanas komanda pieņēma pasūtījumu: 30×110, 800 m³, par cenu, kas piedāvājuma posmā izskatījās pievilcīga. Klients bija atkārtots klients. Pasūtījums iekļuva ražošanas grafikā. Tad tehnologs mēģināja to plānot.

30 × 110 gadījumu pamācošu padara tas, ka neviens no iesaistītajiem cilvēkiem nav izdarījis neko acīmredzami nepareizu. Pārdevējs paņēma izdevīgu pasūtījumu no zināma klienta. Klients norādīja dimensiju, kas abstrakti ir pilnīgi saprātīga. Tehnologs centās panākt, lai tas darbotos ar tām iekārtām, kas viņiem bija. Ražas zudums bija kumulatīvs procesa pārtraukuma rezultāts: pārdevējs nezināja par 32 mm un 27 mm robežām, un starp piedāvājumu un ražošanas grafiku nebija kontrolpunkta, kur kāds to būtu varējis noķert.

Tieši to novēršanai ir paredzētas četras tālāk minētās prakses.

4 komercprakses

Četras tālāk norādītās prakses nav brieduma modelis — tās ir atkarību kopums. Katrs balstās uz iepriekšējo. 1. prakse nosaka pasūtījumu grāmatas dimensiju valūtu. 2. prakse samazina atšķirīgo vienumu skaitu šajā valūtā. 3. prakse nodrošina līdzsvarotu vienumu kopumu, ko plānotājs var redzēt uzreiz. 4. prakse ir vārti, kas neļauj vienumiem iekļūt grāmatā, ja līnija nevar tos palaist.

1. prakse. Izmēru atbilstoši krāsns iepakojumam, pēc tam piepildiet kameru

Ceplis gandrīz vienmēr ir kokzāģētavas sašaurinājums. Tas darbojas ciklos, nevis nepārtrauktā plūsmā, un cikla garums ir atkarīgs no dēļa biezuma, nevis no tā, cik pilna ir kamera. 22 mm egles lādiņa žāvēšanai nepieciešams vienāds stundu skaits neatkarīgi no tā, vai kamera ir noslogota līdz 100% vai līdz 70%. Tas nozīmē, ka katrs krāsns nepietiekamas izmantošanas procentpunkts ir procentpunkts no visas rūpnīcas zaudētās ražošanas jaudas.

Tirdzniecība nevar izlabot krāsns plānošanu, taču tā var pārtraukt tās sabotēšanu. Šeit ir divas prakses.

1A — noapaļot pasūtījumus uz jūsu krāsns iepakojuma vairākām daļām

Paņemiet tipisku korpusu: 22 mm biezi × 100 mm plati dēļi, kas žāvēti ar 25 mm uzlīmēm starp slāņiem. Standarta iepakojums uz tipiskas Eiropas skujkoku līnijas ir aptuveni 4,0 m garš × 1,2 m platums × 1,2 m augsts. Matemātika darbojas šādi:

• Dēļi visā iepakojuma platumā: 1200 mm ÷ 100 mm = 12 dēļi vienā slānī
• Slāņu augstums iepakojumā: dēlis (22 mm) + uzlīme (25 mm) = 47 mm uz slāni; 1200 mm ÷ 47 mm ≈ 25 slāņi
• Dēļi iepakojumā: 12 × 25 = 300 dēļi
• Neto kokmateriālu daudzums vienā iepakojumā: 300 × 0,022 × 0,100 × 4,0 ≈ 2,64 m³

No tā izriet divas praktiskas sekas:

1. Pasūtījumu apjoms, kas nav 2,64 m³ reizinājums, atstāj pustukšas pakas. Pustukša iepakojuma ir pustukša krāsns slots ir zaudēta jauda. Pasūtījumu noapaļošana līdz pakaišiem (vai noapaļošana uz augšu sarunās: "Mēs piegādāsim 2,64 × 12 = 31,7 m³, vai varam nosūtīt rezerves 1,7 m³ jūsu nākamajam pasūtījumam?") ir vienkāršākais risinājums visā šajā rakstā.
2. Iepakojuma ģeometrijai ir jāatrodas vienas lappuses apdrukāšanas lapā. Katrai parastajai specifikācijai — 22×100, 22×125, 32×100, 47×100, 50×150 — jābūt vienam skaitlim: "pakas tilpums ir X m³, noapaļo pasūtījumus līdz X daudzkārtņiem." Pārdevējam tas nav jāatvasina; viņiem tas jāpameklē.

1B — aizpildiet daļējas lādiņas ar blakus esošā biezuma specifikācijām

Krāsns ciklu regulē biezākais dēlis kamerā. Sajaukt platumus lādiņā ir labi — žāvēšanas ātrums ir atkarīgs no biezuma, nevis no platuma. Biezumu sajaukšana nav piemērota: plānāki dēļi pāržūst, bet biezāki dēļi tiek pabeigti, kas nozīmē kvalitātes zudumu, enerģijas izšķērdēšanu vai abus.

Tas rada īpašu tirdzniecības atvēršanu. Ja pasūtījumu grāmatā ir maksa, kas ir tikai 30% pilna no 22 × 100, atlikušie 70% jāaizpilda ar vienāda biezuma pasūtījumi - jebkurš platums. 22×75, 22×125, 22×150 viss strādā. 25×100 nav.

Praktiski tas nozīmē, ka tirdzniecībai ir jāzina, kuras maksas pašlaik ir nepietiekami aizpildītas un kāds biezums tām ir nepieciešams. Saruna starp pārdevējiem un tehnologu vairs nav "ko mums vajadzētu kraut tālāk?" bet "mums ir 22 mm lādiņš, kas ir 70% tukšs nākamajai nedēļai — kādus 22 mm pasūtījumus mēs varam pieņemt darbā?"

Pārdošanas efekts ir konkrēts: tas dod pārdevējam konkrētu iemeslu ik pa laikam piezvanīt klientam, kurš pērk 22×125, un jautāt, vai viņam kaut kas nav vajadzīgs nākamo divu nedēļu laikā. Šis zvans aizver 5–10 m³ par standarta cenu un pārvērš pustukšas krāsns uzlādi par pilnu.

2. prakse. Apvienojiet blakus esošās specifikācijas EN 1313-1 pielaides robežās

Lielākajai daļai kokzāģētavu pasūtījumu grāmatu ir daudz atšķirīgākas specifikācijas, nekā līnijai faktiski ir nepieciešams. Divi pasūtījumi, kas izskatās kā divas specifikācijas, bieži vien ir viena specifikācija, kas atdalīta ar pāris milimetriem, kas atbilst pielaidei, ko jau pieļauj klienta standarts. Darbinot tos kā vienu specifikāciju, tiek nodrošināta bezmaksas raža.

Atsauces sistēma šeit ir EN 1313-1 — Apaļie un zāģmateriāli: pieļaujamās novirzes un vēlamie izmēri (1. daļa: Skujkoku zāģmateriāli). Standarts nosaka divas zāģēšanas izmēru pielaides klases:

• 1. klase (precizitāte): ±1 mm, ja izmēri ir ≤ 100 mm, un ±1,5% izmēriem > 100 mm
• 2. klase (standarta): ±2 mm, ja izmēri ir ≤ 100 mm, un ±2% izmēriem > 100 mm

Lielākā daļa B2B skujkoku pasūtījumu praksē atbilst 2. klasei, pat ja pasūtījumā tas nav skaidri norādīts. Klienta specifikācijās, ja tās ir saistītas ar viņa konstrukcijas vai rūpniecisko standartu, gandrīz vienmēr ir tieša atsauce uz EN 1313-1 vai valsts standartu ar līdzvērtīgām pielaidēm. 2 mm pielaide 2. klasē ir darba vieta, ko vajadzētu izmantot tirdzniecībai.

Konsolidācijas mehānika

Apskatiet konkrētu piemēru. Pasūtījumu grāmatā ir divi pasūtījumi:

• Pasūtījums A: 22×100, 200 m³, klients X
• Pasūtījums B: 20×98, 150 m³, klients Y

Izmēru atšķirība ir Δt = 2 mm un Δw = 2 mm. Abas deltas atbilst EN 1313-1 2. klases pielaidei (±2 mm, ja izmēri ir ≤ 100 mm). Abus pasūtījumus var apvienot un izpildīt kā vienu specifikāciju — ražots 22 × 100 — abiem klientiem saņemot kokmateriālus, kas atbilst viņu noteiktajam standartam.

Dzirnavu iedarbības savienojums:

• Viena specifikācija, nevis divas uz aprunāšanas modeļa. Mazāk modeļa izmaiņu vienā maiņā.
• Viens krāsns iepakojuma izmērs divu vietā. Tīrāka krāsns plānošana.
• Lielākas ražošanas partijas. Konsolidētu 350 m³ pasūtījumu ir daudz vieglāk ievietot vienā maiņā nekā divas partijas pa 200 un 150 m³.
• Tehnologam mazāk darba. Viena specifikācija, pret kuru plānot, nevis divas.
• Mazāk uzstādījumu, mazāk dīkstāves, vairāk zāģa līnijas darbības laika. Katra modeļa maiņa parasti maksā 15–30 minūtes; izslēdzot vienu maiņu, atgūst divas efektīvas zāģēšanas stundas nedēļā.

Kā veidot sarunu ar klientu

Lielākā daļa klientu nezina, ka viņiem ir pielaides elastība. Viņiem ir numurs specifikāciju lapā, un viņi pieņem, ka tieši to viņi pērk. Saruna nav "mēs vēlamies jums pārdot kaut ko citu", tā ir "kāda ir faktiskā izmēru pielaide jūsu standartā?" Kad klients ir apstiprinājis, ka darbojas atbilstoši EN 1313-1 2. klasei (vai līdzvērtīgam valsts standartam), konsolidācija kļūst par komerciālu problēmu.

Īss pasūtījuma apstiprināšanas valodas paraugs, kas piemērots iekļaušanai standarta līguma veidnēs:

Konsolidācijas svira neprasa nekādas atkārtotas sarunas ar klientu. Tas prasa pārdošanas komandai nē radīt atšķirības, kas neeksistē. 22×100 pasūtījumam 200 m³ un 20×98 pasūtījumam 150 m³ no diviem dažādiem klientiem pasūtījumu grāmatā jāienāk kā vienam ierakstam: 22×100, 350 m³, divas piegādes adreses — nevis divas specifikācijas.

3. prakse — pasūtījumu grāmatā samaisiet biezas un plānas specifikācijas

Trešā prakse ir par pasūtījumu grāmatas sajaukumu jebkurā brīdī. Līdzsvarota grāmata — nozīmīga biezu specifikāciju daļa, jēgpilna plāna specifikāciju daļa — dod plānotājam iespēju izstrādāt neparastus modeļus, kas rada abus vienlaikus. Nelīdzsvarota grāmata — teiksim, 80% bieza un 20% plāna — liek plānotājam izvēlēties biezu tāfeles modeļus, kur plānie pasūtījumi izkrīt kā neērti blakusprodukti.

Ģeometriskais iemesls ir tāds, ka sānu dēļi no bieza dēļa ārējās malas ir dabiski plānie dēļi. Apsvēruma raksts, kas izveidots ap 50 × 100 centrālajiem dēļiem, atstāj sānu dēļus pacēluma ārpusē — koksni, kam kaut kur ir jāatkāpjas no baļķa, un tas visefektīvāk tiek pārvērsts par plāniem dēļiem (25 × 100, 22 × 100), kuru izmērs atbilst sānu dēļu ģeometrijai. Bet tas darbojas tikai ja grāmatā ir plāni pasūtījumi, kas gaida tos sānu dēļus. Ja grāmata ir tikai biezi pasūtījumi, sānu dēļi kļūst par zemas kvalitātes kritieniem — tiek ražoti jebkurā gadījumā, bet bez pircēja rindām par pilnu cenu.

Secinājums, kad dominē bieza specifikācija: aktīvi pieņem darbā plānus pasūtījumus tā platumā, kas dabiski izkrīt no dominējošā sliekšņa modeļa.

Sadalītāja korpuss — nepārprotami pāru platumi

Dzirnavām, kas aprīkotas ar iebūvētu sadalītāju (pārzāģi), ir pieejama spēcīgāka šīs prakses versija. Sadalītājs paņem biezu sānu dēli ievadē un ražo divus plānākus izvades dēļus. Izmantojot sadalītāju rindā, plānotājs var apzināti sapārot platumus: biezu specifikāciju vienā platumā un plānu specifikāciju platumā, kas ģeometriski ir puse (atskaitot izgriezumu) no sānu dēļa, kas izgatavots no biezā pacēluma.

Piemēram, 50 × 100 bieza specifikācija, kas iet cauri sliekšņa rakstam, kas veido 50 × 50 sānu dēļus no ārpuses — šos sānu dēļus var sadalīt divos 22 × 50 plānos, ja grāmatā ir 22 × 50 sakārtojums. Bez plānas kārtas sānu dēļi ir tikai zāģmateriāli. Izmantojot plānu pasūtījumu, viena un tā pati koksne apkalpo divus klientus, un raža no apokļu raksta ievērojami palielinās.

Tam ir nepieciešama apzināta komerciāla darbība: pārdevējs, kas pieņem darbā plānu pasūtījumu, nepilda konveijeru — viņš iespējo grāmatā jau esošos biezos pasūtījumus. Pārdošanas stimulu struktūras reti atalgo šāda veida papildu darbā pieņemšanu, tāpēc tas nenotiek automātiski.

Korpuss bez sadalīšanas — ar plānām specifikācijām ir rūpīgi jārīkojas

Dzirnavas bez sadalītāja saskaras ar apgrieztu situāciju. Plānas specifikācijas kļūst grūtāk ražot efektīvi, jo katram pacēluma rakstam ir tīri jānoslēdzas visā pacēluma daļā, bez pārzāģēšanas, lai atjaunotu sānu borta ģeometriju. Plānie pasūtījumi, kas atsevišķi izskatās rentabli, var būt rentabli vai sliktāki, jo to izgatavošanai nepieciešamie modeļi atstāj vairāk krituma nekā biezu pasūtījumu modeļi.

Praktiska nozīme: dzirnavās bez šķelšanas plānām specifikācijām jābūt a ierobežot savu daļu pasūtījumu grāmatā — parasti ne vairāk kā 15–20% no ikmēneša apjoma — un ierobežojums ir jāievieš, izmantojot cenu noteikšanu vai pasūtījumu pieņemšanu. Nelielu pasūtījumu pievienošana, pārsniedzot ierobežojumu, samazina ienesīgumu bez proporcionāla ieņēmumu pieauguma.

4. prakse — pieņemiet pasūtījumus pret saviem reālajiem mašīnas ierobežojumiem

4. prakse ir vārti. Pirmās trīs prakses optimizē pasūtījumu grāmatu, kas tiek cauri. 4. prakse neļauj rīkojumiem tikt cauri, ja līnija tos nevar izpildīt. Tas ir tas, kas neizdevās 30 × 110 gadījumā šī raksta sākumā.

Princips ir tāds, ka pārdevējs nekad nedrīkst citēt specifikāciju, nepārbaudot to saskaņā ar rakstisku līnijas fizisko ierobežojumu sarakstu. Saraksts pastāv. Pārdevējs to lasa. Ja specifikācija iekļaujas robežās, citāts nodziest. Ja specifikācija neatbilst, pārdevējs vai nu pārrunā pasūtījumu ar klientu, vai arī nosūta pasūtījumu tehnologam, lai pieņemtu lēmumu par iespējamību pirms piedāvājuma.

Pieci ierobežojumi, kas ir jānovērš katrā komerciālajā procesā:

1. Vairāku plīsumu minimālais zāģēšanas attālums. Minimālā atstarpe starp blakus esošajiem zāģa asmeņiem primārajā avārijas zāģī. Iestata minimālo biezumu, kas var tikt izgatavots uz multi-rip. Tipiskais diapazons: 25–32 mm atkarībā no zāģa vadotnes konstrukcijas.
2. Splitter (pārzāģēšanas) biezuma diapazons. Minimālais un maksimālais dēļa biezums, ko sadalītājs pieņem kā ievadi. Iestata, kuri pasūtījumi vispār var izmantot sadalītāja maršrutu. Tipisks diapazons: 18–27 mm ieeja, ļoti atšķiras atkarībā no iekārtas.
3. Krāvējs lejup pa straumi no sadalītāja. Krāvējs (iepakojuma veidošanas līnija, kas saņem dēļus pēc sadalītāja un saliek tos krāsns iepakojumos) parasti ierobežo sadalītāju saistītu rakstu daļu katrā konkrētajā nedēļā — tā caurlaidspēja, nevis sadalītāja caurlaidspēja ir īstais pakārtotais ierobežojums. Praktiskais ierobežojums: 30–40% no nedēļas apjoma pasūtījumiem ar sadalītāju.
4. Apmales darba diapazons. Minimālais un maksimālais dēļa platums, ko malu griezējs var apstrādāt vienā piegājienā. Specifikācijas ārpus šī diapazona vai nu nevar izveidot, vai tām ir nepieciešama papildu apstrāde.
5. Trimmera garuma režģis. Diskrētie garumi, kuros trimmeris ir iestatīts tīrai ražošanai. Pasūtījuma specifikācijas, kas neietilpst šajā režģī, zaudē 5–10 cm, lai apgrieztu vienu dēli, kas savienojas ar 200 m³ lielumu izmērāmā ražas zudumā.

Katram no šiem ierobežojumiem ir numurs jūsu konkrētajai dzirnavai. Skaitlis nav jāatvasina; tas ir jāpameklē. Nākamajā sadaļā esošā krāpšanās lapa ir forma, kas jāveic uzmeklēšanai.

Ierobežojums apkrāptu lapa

Apkrāptu lapa ir viena A4 lapa ainavā, laminēta, pielīmēta pie pārdevēja monitora vai glabāta koplietotā failā, ko pārdošanas komanda atver pirms katra piedāvājuma. Tas nav mācību dokuments — tas ir atsauces dokuments. Pārdevējiem nav jāatceras skaitļi; viņiem tie ir jāmeklē.

Zemāk ir veidnes versija. Katras dzirnavas aizpilda savas vērtības. Tehnologam pieder dokuments un tas atjaunina to ikreiz, kad mainās iekārtas iestatījumi.

Apkrāptu lapa ir vienkāršākā pieejamā tirdzniecības iejaukšanās ar viszemākajām izmaksām. Tam nav nepieciešama jauna programmatūra, apmācības programmas vai personāla izmaiņas. Tas prasa tehnologam pierakstīt piecus skaitļus un pārdošanas komandai tos izlasīt.

No prakses līdz procesam — komercializācija

Četru prakšu zināšana neko nemaina. To iekļaušana darbplūsmā notiek. Tulkošana no prakses uz procesu notiek, izmantojot četrus artefaktus un vienu kultūras iejaukšanos.

Četri procesa artefakti

1. Ierobežojums apkrāptu lapa (iepriekš). Pieder tehnologam. Izlasiet pēc pārdošanas pirms katra piedāvājuma. Atjaunina ikreiz, kad mainās iekārtas iestatījumi — parasti vienu vai divas reizes gadā.
2. Iespējamības pārbaudes darbība piedāvājuma darbplūsmā. Pirms klientam tiek nosūtīts piedāvājums, kas pārsniedz slieksni (piem., > 100 m³ vai jebkura specifikācija, kuru rūpnīca iepriekš nav veikusi), tas tiek skatīts 5 minūšu garumā pret krāpniecisko lapu. Ekrānā tiek parādīts zaļš/dzintars/sarkans karogs. Zaļš: citēšanas ieņēmumi. Dzintars: citāts turpinās ar piezīmi tehnologam. Sarkans: piedāvājums netiek turpināts, kamēr tehnologs nav apstiprinājis iespējamību.
3. Iknedēļas pārdošanas/operāciju sinhronizācija. Trīsdesmit minūtes nedēļā. Pārdošana izvada tehnologu pa tiešo cauruļvadu un nākamo divu nedēļu gaidāmajiem pasūtījumiem. Tehnologs atzīmē visu, kas nedarbosies tīri, un identificē krāsns lādiņus, kas ir jāaizpilda. Rezultāts ir īss "pieņemamo lietu" saraksts: konkrēti, kuri plānie pasūtījumi ir nepieciešami pret dominējošajiem biezajiem pasūtījumiem, kuri 22 mm pasūtījumi ir nepieciešami, lai aizpildītu nepietiekamu krāsns maksu, un kādi garumi ārpus tīkla ir jāpārrunā.
4. "Specifikācijas, kas aptver 80% no apjoma" KPI. Izsekota katru mēnesi. Ar tendenci uz leju. KPI atrodas tur, kur to var redzēt pārdošanas komanda, un tas pieder tirdzniecības vadītājam, nevis tehnologam. Mērķis parasti ir 8–12 specifikācijas, kas aptver 80% no mēneša apjoma; dzirnavām, kas darbojas virs 15, ir redzama specifikāciju izplatība.

Kultūras iejaukšanās

Apstrādes artefakti darbojas vai neizdodas, pamatojoties uz to, vai iesaistītie cilvēki patiešām uzskata, ka tiem ir nozīme. Visdrošākais veids, kā likt pārdošanas komandai noticēt, ir novietot tos uz ražošanas grīdas.

Kopā četri procesa artefakti un kultūras iejaukšanās parasti ilgst divas līdz četras nedēļas, lai instalētu un atmaksātos vienā ceturksnī — izmērāmi, ienesīguma skaitļos un maiņas stundās, nevis mīkstajos rādītājos.

Par plānošanas pusi — konsolidētās, ar ierobežojumiem pārbaudītas pasūtījumu grāmatas pārvēršanu optimālos pacēluma modeļos — sk. kokzāģētavas ražošanas plānošana. Tirdzniecība veido ēdienkarti; plānošana izvēlas ēdienu.

Ko darīt šonedēļ — kontrolsaraksts

Piecas diagnostikas darbības, kas novērš plaisu un norāda uz nākamo soli. Izvēlieties to, kas atklāj lielāko plaisu jūsu rūpnīcā, un rīkojieties, lai to novērstu šonedēļ.

Kurp doties tālāk